Tragging Fixed Assets Software Sales Training - Level 2

Tragging Fixed Assets Software Sales Training - Level 2

Target Audience

Business Developers
Sales Engineers
Channel / Partner Sales
Pre-sales & Account Managers

who:

Already understand the product
Can explain TFAM at a basic level
Have attended or observed real sales calls

Not for beginners
Not yet for senior negotiators

المشاركة في الدورة

آخر تحديث	18 يناير, 2026
وقت الإكمال	4 ساعات 53 دقيقة
الأعضاء	1

الدورة
التقييمات

متوسط ادارة الاصول الثابتة المبيعات

ADVANCED DISCOVERY & QUALIFICATION

8الدروس · 37 د
- Introduction
  
  معاينة
- Discovery Is Control, Not Questions
  
  معاينة
- Structuring a Discovery Meeting (So You Lead, Not React)
  
  معاينة
- Question Sequencing: Facts → Pain → Impact
  
  معاينة
- Identifying Real Interest vs Curiosity
  
  معاينة
- Professional Disqualification (A Strength, Not a Loss)
  
  معاينة
- Discovery Summary & Internal Alignment
  
  معاينة
- Knowledge Check
  
  معاينة 10 xp
STAKEHOLDER MANAGEMENT & PERSONA SWITCHING

8الدروس · 40 د
- Introduction
  
  معاينة
- Why B2B Deals Are Political (Whether You Like It or Not)
  
  معاينة
- Mapping Power & Influence (Who Matters and Why)
  
  معاينة
- Persona Switching: Speaking the Right Language at the Right Time
  
  معاينة
- Managing Meetings with Mixed Audiences
  
  معاينة
- Building and Protecting an Internal Champion
  
  معاينة
- Handling Stakeholder Conflict & Misalignment
  
  معاينة
- Knowledge Check
  
  معاينة 10 xp
DEMO MASTERY

8الدروس · 40 د
- Introduction
  
  معاينة
- Why Most Demos Fail (And Why It’s Not Technical)
  
  معاينة
- When to Demo (And When Not To)
  
  معاينة
- Designing a Demo Based on Discovery
  
  معاينة
- The Outcome-First Demo Flow
  
  معاينة
- Handling Questions & Interruptions Without Losing Control
  
  معاينة
- Ending the Demo with Momentum (Where Deals Are Won)
  
  معاينة
- Knowledge Check
  
  معاينة 10 xp
OBJECTION HANDLING

8الدروس · 40 د
- Introduction
  
  معاينة
- Why Objections Appear (The Psychology Behind Them)
  
  معاينة
- Classifying Objections Quickly (So You Respond Correctly)
  
  معاينة
- The Acknowledge – Clarify – Reframe Framework
  
  معاينة
- Handling Common TFAM Objections (Applied Practice)
  
  معاينة
- Emotional vs Logical Objections (Reading the Room)
  
  معاينة
- Knowing When to Pause, Escalate, or Stop
  
  معاينة
- Knowledge Check
  
  معاينة 10 xp
DEAL PROGRESSION & MOMENTUM CONTROL

8الدروس · 40 د
- Introduction
  
  معاينة
- What Sales Momentum Really Is (And Why It Matters)
  
  معاينة
- Defining Clear Next Steps (The Backbone of Progress)
  
  معاينة
- Managing Timelines Without Sounding Pushy
  
  معاينة
- Follow-Up Without Chasing (Value-Based Follow-Up)
  
  معاينة
- Identifying Stall Signals Early
  
  معاينة
- Re-Engaging or Resetting a Stalled Deal
  
  معاينة
- Knowledge Check
  
  معاينة 10 xp
Continue with Level 2 – Module 6

8الدروس · 41 د
- Introduction
  
  معاينة
- How Customers Actually Think About Price
  
  معاينة
- Value-Based Pricing vs Cost-Based Thinking
  
  معاينة
- Explaining Price Calmly (Without Defensiveness)
  
  معاينة
- Avoiding Premature Discounting
  
  معاينة
- Scope Control Basics (Protecting the Deal)
  
  معاينة
- Recognizing Real Price Resistance vs Symbolic Resistance
  
  معاينة
- In enterprise sales, price is most often compared to
  
  معاينة 10 xp
SCENARIO-BASED JUDGMENT & SALES MATURITY

9الدروس · 55 د
- Introduction
  
  معاينة
- Reading Between the Lines (What Customers Don’t Say)
  
  معاينة
- Choosing the Right Next Move
  
  معاينة
- Scenario 1 – Strong Deal vs Weak Deal
  
  معاينة
- Scenario 2 – Stakeholder Misalignment
  
  معاينة
- Scenario 3 – Price Pressure Too Early
  
  معاينة
- Post-Mortem Thinking (Learning Without Blame)
  
  معاينة
- Knowledge Check
  
  معاينة 10 xp
- TFAM Certified Sales Professional - Level 2 (TFAM-CSP2)